10 Tipps für Privatverkäufer
Zehn Tipps für Sie – vom Immobilienprofi
Bei der Immobilie handelt es sich bei den Meisten vermutlich um Ihren wertvollsten materiellen Besitz. Deshalb sollte ein Verkauf gut geplant und vorbereitet werden. Hier zeigen wir Ihnen die wichtigsten Punkte.
Weitere ausführlichere Informationen haben wir auch in einer Broschüre für Sie zusammengefasst. Diese senden wir Ihnen auf Wunsch gerne kostenlos zu!
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Tipp Nr. 1: Machen Sie sich einen Plan
- Wann muss die Immobilie verkauft sein?
- Wann muss der Kaufpreis auf dem Konto sein?
- Welche Verkaufsstrategie soll angewendet werden?
- Welchen Kaufpreis setze an?
- Welche Werbemaßnahmen sollen genutzt werden?
- Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
- Welche Informationen gebe ich am Telefon?
- Sind meine Unterlagen vollständig?
- Bei welchem Notar werde ich protokollieren?
- Sind noch Grundpfandrechte eingetragen?
- Wann soll die Übergabe erfolgen?
Tipp Nr. 2: Sprechen Sie die richtige Zielgruppe an
Jede Immobilie ist individuell. Um den bestmöglichen Preis zu erzielen, müssen Sie einen Käufer finden, dessen Wünsche möglichst genau mit Ihrem Angebot übereinstimmen. Denken Sie darüber nach, wen Sie sich als Käufer vorstellen können. Mit welcher Werbung werden Sie diesen Interessentenkreis am besten ansprechen?
Eine Familie mit kleinen Kindern passt oft nicht in ein gewachsenes Wohngebiet, in dem die Kinder der Nachbarn schon älter sind.
Tipp Nr. 3: Ermitteln Sie den richtigen Kaufpreis
Kaufinteressenten suchen im Durchschnitt 9 Monate bis sie eine Immobilie kaufen. In dieser Zeit erhalten sie einen sehr guten Überblick über die aktuelle Markt- und Preissituation der angebotenen Immobilien. Sie als Verkäufer sollten sich unbedingt auch einen Marktüberblick verschaffen um kein Geld zu verschenken oder mit überzogenen Preisvorstellungen potentielle Interessenten zu vergraulen. Beachten Sie auch, dass Immobilienpreise im Internet oder in den Zeitungen oft Wunschpreise sind, die keinesfalls erzielt werden.
Tipp Nr. 4: Stellen Sie Ihre Erreichbarkeit sicher
Bevor Sie Anzeigen aufgeben oder Ihre Immobilie im Internet anbieten sollten Sie sicherstellen, dass Sie telefonisch immer erreichbar sind. Die Wenigsten sprechen gerne auf den Anrufbeantworter und gerade ältere Menschen scheuen sich vor Handynummern. Stellen Sie sicher, dass eine Festnetznummer den ganzen Tag über erreichbar ist.
Tipp Nr. 5: Erstellen Sie ansprechende Verkaufsunterlagen
Kopieren Sie Pläne nicht einfach zusammen. In ein ansprechendes Exposé gehören gute, bei schönem Wetter gemachte Fotos. Beschreiben Sie Ihre Immobilie von der schönsten Seite. Verzichten Sie aber auf Übertreibungen oder gar unwahre Angaben, sie fallen spätestens bei der Besichtigung auf.
Tipp Nr. 6: Gewisse Vorsicht bei Anfragen
Wenn sich erste Interessenten melden, beginnt sehr oft die Euphorie und der Traum von einem schnellen Verkauf. Häufig werden dann bereits am Telefon sensible Informationen an wildfremde Menschen freizügig weitergegeben. Dass im Erdgeschoss eine Einbruchs-sicherung existiert, die aber im Keller noch fehlt, oder wann man nicht Zuhause ist, geht niemanden etwas an. Diese Aussagen, verbunden mit dem im Internet noch ausgestellten Grundriss, erfahren auch Leute, die sich womöglich mehr für Ihre Wertgegenstände als für die Immobilie interessieren. Scheuen Sie sich nicht, grundsätzlich immer nach Name, Adresse und Telefonnummer des Anrufers zu fragen. Notieren Sie sich diese Angaben und über-prüfen Sie sie unbedingt.
Tipp Nr. 7: Die professionelle Besichtigung
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Vor jeder Besichtigung sollten Sie aufräumen, lüften, Vorhänge und Rollläden öffnen und falls nötig das Licht einschalten und den Rasen mähen. Der Interessent soll sich wohlfühlen. Ein freilaufender Hund kann bei einigen schon Stress auslösen. Überlegen Sie was Sie in welcher Reihenfolge zeigen möchten. Reden Sie nicht zu viel und preisen Sie Ihre Immobilie nicht wie „Sauerbier“ an. Wenn Sie dringend verkaufen müssen, lassen Sie sich das nicht anmerken. Interessenten haben ein Gespür für Notsituationen und nutzen dies entsprechend aus.
Tipp Nr. 8: Prüfen Sie die Finanzierung
Viele Interessenten scheitern an der Finanzierung. Sprechen Sie ganz offen mit Ihrem Interessenten über dieses Thema. Lassen Sie sich bei einer Zusage unbedingt eine Bestätigung des kreditgebenden Institutes vorlegen. Beachten Sie, ein seriöser Käufer wird Ihnen hierüber gerne Auskunft geben.
Tipp Nr. 9: Die Gestaltung des Kaufvertrages
Wenn die Finanzierungszusage vorliegt, kann der notarielle Kaufvertrag geschlossen werden. Wählen Sie einen geeigneten Notar aus und nehmen Sie Einfluss auf die Vertragsgestaltung. U.a. müssen folgende Punkte geregelt sein:
- Kaufpreis
- Datum der Kaufpreiszahlung
- Datum der Übergabe
- Regelung zur Gewährleistung
- Regelung zum Zustand der Immobilie bei Übergabe
- Übernahme von Grunddienstbarkeiten
Wenn Ihnen der Vertragsentwurf vorliegt, lassen Sie ihn von einem Fachmann überprüfen, damit Sie später keine Überraschung erleben. Viele Notare lesen heute sehr schnell und nehmen sich wenig Zeit für Erläuterungen. Vor der Beurkundung sollten alle Details mit Ihrem Käufer geklärt sein.
Tipp Nr. 10: Die Übergabe
Drücken Sie dem Käufer nicht nur einfach den Schlüssel in die Hand. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll mit den entsprechenden Zählerständen von Strom, Wasser und Gas. Übergeben Sie alle Unterlagen Ihrer Immobilie und eventuelle Handwerkerrechnungen. Unter das Protokoll gehören Datum der Übergabe und die Unterschriften beider Vertragsparteien
Wie Sie sehen, gibt es sehr viele wichtige Dinge zu beachten, damit Ihre Immobilie zum bestmöglichen Preis verkauft werden kann. Wenn Sie lieber Unterstützung durch einen Profi in Anspruch nehmen möchten:
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Wir verkaufen jede Immobilie so, als wäre es unsere eigene!